厦门国贸集团股份有限公司2008年三季度报告依然靓丽，实现净利润3．14亿元，比去年同期大幅增长75%，公司贸易、物流、房地产三大主业继续平稳发展。梅花香自苦寒来。国贸有什么经验值得同行借鉴？公司副总裁、财务总监李植煌从预判、内控、结构优化、金融工具运用等方面为我们详解国贸如何应对金融风暴。 

 　　国贸特色的预判体系

　　“风险控制要前移，重点是预判，所以对宏观形势的研判十分重要。”李植煌介绍起厦门国贸独特的风险预判和内控机制兴致盎然。

　　国贸集团董事会下设战略发展与风险控制委员会；公司经营管理层面设内控与审计部；贸易事业本部下设贸易风险管理部。公司根据宏观环境的变化和经营实际需要，设立动态风险监控指标，由内控与审计部及贸易风险管理部对上述风险指标进行动态分析监控和反馈。在行情出现剧烈波动时，公司研发部人员将及时对行情趋势作出分析，组织相关部门经营者讨论，共同对大势进行研判并提出规避风险的行动策略。

　　国贸配有研发人员？这个词对读者有很多新鲜感。李植煌解释说这正是具有“国贸特色”的一个部门。

　　“早在2006年初，公司就设立了研发部。”李植煌说，该部门肩负前瞻预判任务，对经济、政策趋势做分析，以使公司发展能够更为准确地顺应国内外经济形势，为科学化决策提供了有力的支持；另一方面，在宏观环境发生重大变化的情况下，及时提示公司经营中须注意的问题，提出相关对策，也是研发部的任务之一。

　　此外，国贸有一套应急和日常管理相结合的机制：日常管控由内控与审计部和贸易风险管理部负责，借助ERP系统全程跟踪和管理公司主要业务全程的每一个风险点；一旦出现重大危机，公司会组成一个包括集团高管、管理中层人员在内的危机时期临时组织架构，全权指挥、快速应变。

　　借助金融工具将风险“执”于掌中

　　面对瞬息万变的外部环境，国贸早两年就提前采取了一系列预应措施。特别是为防止银根紧缩，国贸不断拓宽融资渠道，确保了公司现金链条的正常运转。采取的具体措施主要有加大中长期债务结构比重，扩大授信规模，增加政策性债务，发行短期融资券、信托计划、实现再融资等。

　　汇率风险是进出口贸易需要面对的主要风险之一。据李植煌介绍，国贸在日常贸易业务运作的同时，经常综合运用金融工具来规避汇率波动的风险，公司从2005年到2008年都获得了可观的汇兑收益。

　　也许是国贸拥有一家自己的期货公司的缘故，一直以来，国贸运用起金融工具控制风险颇有心得。针对大宗商品价格变动频繁的特点，公司一直积极利用套期保值工具规避价格波动的风险。但是，公司一直坚守期货仅作为套期保值、防范价格风险工具的原则，从不进行任何投机性的操作。

　　在应收款的风险管理上，国贸在进出口贸易和内贸业务上广泛运用了信用险这一工具。除出口贸易对外非信用证结算业务投保出口信用险，以规避出口收汇风险外，同时在国内贸易业务方面，公司也利用国内信用险加强对应收账款的风险管理，有效提高了公司内贸业务的质量。 

　　创新模式 通吃两头

　　风险控制体系是防微杜渐，而平常的强身健骨才是立业根本。李植煌认为，国贸得以安然度过动荡期，之前打下的雄厚基础功不可没。

　　国贸主营的贸易品种目前以大宗商品及基础消费品为主，出口以纺织服装、食品罐头、塑料制品等基础消费品为主，进口和内贸主要有铁矿砂、棕榈油、化工原材料等大宗基础原材料。经过20多年的积累，国贸拥有一批优质的供应商及客户，与之建立了长期稳定的合作关系，拥有较强的规模经营优势与渠道优势。例如，国贸是福建省唯一一家拥有铁矿砂进口资质的贸易公司，是福建省最早经营棕榈油进口业务的公司等。

　　“大宗基础原材料业务的门槛高，对经营公司的资质、实力和业务渠道要求高，但市场的需求相对稳定，公司与供应商及客户关系稳固，因而在行业内拥有较强的市场地位和话语权，这给国贸带来了抗风险的优势，也给国贸建立整合产业链的创新业务模式提供了有利条件。”李植煌说。

　　国贸致力于推进供应链管理增值。比起传统的“一锤子买卖”和“单纯节点”贸易商经营模式，这种两头通吃的新模式拥有更强的综合竞争优势。

　　未雨绸缪 优化结构

　　在一些外贸公司为人民币升值苦恼的时候，国贸早已华丽转身，形成了进出口贸易与国内贸易规模相当，进口大于出口的贸易经营结构，在本币升值趋势中得以从容应对。“事实证明经过努力调整形成目前的贸易结构，具有明显的强抗风险能力。”李植煌说。

　　向异地扩展也是国贸优化贸易结构的重要步骤。作为全国性的贸易商，国贸在以辐射海外市场为主的香港、辐射珠三角经济圈为主的广州、辐射长三角经济圈为主的上海分别设立异地平台公司，接下来还将在以辐射环渤海经济圈为主的天津新设平台公司。李植煌表示，通过组建异地平台子公司突破地域限制、实行跨区经营，扩大市场份额与贸易网络范围，进一步促进公司业务的高效、高质发展，提升公司综合竞争能力。

　　在整合上下游价值链玩得风生水起，全国贸易网络初具规模后，国贸又瞄准了品牌代理等新型贸易模式，尝试向连锁零售贸易的拓展：国贸全资拥有的厦门国贸期货经纪公司已拥有8家省内外营业部；公司取得了美国汉堡王福建、浙江特许加盟权，而公司的第一家汉堡王餐厅已在厦门成功开业。

　　危机从来对强者都是机会。有了优化的业务结构和全盘的风险控制体系为基础，面对贸易环境的剧变，国贸显然泰然自若。近日，公司10亿元的短期融资券申请获批。国贸将积极关注并把握发展的机遇，为新的景气周期的到来做好充分准备。